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本案例只是提供一個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化的分析方法，包括轉(zhuǎn)化方式分析、創(chuàng)新采用率分析、市場(chǎng)類型分析、產(chǎn)品創(chuàng)新性分析、產(chǎn)品定價(jià)分析等，進(jìn)而制訂恰當(dāng)?shù)目萍汲晒D(zhuǎn)化策略。

1.科技成果轉(zhuǎn)化的核心是整合資源，成功的關(guān)鍵是及時(shí)高效地整合所需資源。換句話說(shuō)，在資源整合過(guò)程中，各方要精誠(chéng)合作，使資源發(fā)揮更大的效用。無(wú)論是科研人員還是企業(yè)家，都要發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

J教授擅長(zhǎng)理論研究，并與B企業(yè)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使研發(fā)目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)，“把創(chuàng)新成果變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)”。

B企業(yè)發(fā)揮主體作用，在對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)準(zhǔn)確識(shí)別以后進(jìn)行投資，并組織專業(yè)人員開展產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷推廣等商務(wù)活動(dòng)。

委托專業(yè)廠商生產(chǎn)產(chǎn)品，只需支付加工費(fèi)用，可大大降低投資費(fèi)用和投資風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)的商務(wù)優(yōu)勢(shì)、教授的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)廠商的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，是成果轉(zhuǎn)化成功的前提和保證。如果任何一方的優(yōu)勢(shì)沒有發(fā)揮出來(lái)，就會(huì)成為該成果轉(zhuǎn)化的制約因素。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握是科技成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。科技成果轉(zhuǎn)化必須滿足消費(fèi)者需求，但消費(fèi)者需求是什么，必須先作出準(zhǔn)確判斷，并圍繞該判斷組織研究開發(fā)，進(jìn)而開發(fā)出新產(chǎn)品、新工藝和新的商業(yè)模式，以及時(shí)有效地滿足該需求。對(duì)消費(fèi)者需求的判斷是否準(zhǔn)確，決定了該成果轉(zhuǎn)化的成敗。目前抗疫產(chǎn)品很多，抗疫又是當(dāng)前各方關(guān)注的焦點(diǎn)，抗疫領(lǐng)域有不少市場(chǎng)機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)防疫的弦一直繃得很緊，一些地方奧密克戎快速傳染，從境外輸入的病例一直存在，沒有絲毫松懈。從支持移動(dòng)人群防疫的角度，B企業(yè)發(fā)現(xiàn)人們?cè)谕獬鲆苿?dòng)過(guò)程中存在防疫盲點(diǎn)，為幫助移動(dòng)人群更好地防疫，與J教授合作，開發(fā)了個(gè)人外出隨身抗病毒防護(hù)器。

3.科技成果轉(zhuǎn)化要以需求為導(dǎo)向。科技成果轉(zhuǎn)化主要有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力或兩種情形：一是為通過(guò)研發(fā)取得的科技成果找到應(yīng)用，即利用該科技成果開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足未滿足的市場(chǎng)需求，或創(chuàng)造新的需求，屬于科技推動(dòng)；二是圍繞未滿足的需求，或解決生產(chǎn)生活中的問(wèn)題，利用已有技術(shù)、產(chǎn)品等，開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于需求拉動(dòng)。本案例屬于后一種情形。前者是沿著“科學(xué)研究—技術(shù)開發(fā)—產(chǎn)品開發(fā)—商業(yè)化—產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展路徑不斷演進(jìn)，后者是沿著“識(shí)別需求或發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—產(chǎn)品開發(fā)—商業(yè)化—產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展路徑演進(jìn)。無(wú)論哪種情形，都要先判斷并找到需求，都可能要經(jīng)歷科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)的多重反復(fù)。

吳壽仁，上海市科學(xué)學(xué)研究所副所長(zhǎng)、教授級(jí)高工。文章刊載于《科技中國(guó)》2022年第5期。文章觀點(diǎn)不代表主辦機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。