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“死亡之谷”的產生原因主要有以下三個方面：

1.創(chuàng)新的不確定性決定了需要較大的資金投入。創(chuàng)意往往是基于豐富的想象、對美好生活的追求（包括使生活更便利、更舒適、更安全等）、基于現(xiàn)實問題的可能解決方案等提出來的。創(chuàng)意提出以后，驗證創(chuàng)意的可行性，將創(chuàng)意做出來，并找到其用途等，不僅要花時間和精力，還要花大量的金錢。

2.在創(chuàng)新的未來預期不明朗的情況下，投資者的投資意愿低。一個項目在其還只是一個想法時，只是提出該想法的人愿意投資并進行創(chuàng)新。如果他能說服其他人，其他人也會投資。他憑什么說服別人，憑他的創(chuàng)意及其實施創(chuàng)意的能力，是基于對他的信任，因此首先被說服的，往往是他的家人、朋友，以及對他的創(chuàng)意感興趣的天使投資人（統(tǒng)稱為“3F”，即Family,Friend,Fool），這些人的投資能力是很有限的，所需資金比較大，“3F”投資的錢用完了，如果不能融到所需資金，就無法持續(xù)下去了。

3.一個新產品要被消費者接受有一個過程。有的消費者比較感性，不在乎價格，只要求能解決其問題，或者追求新奇，但絕大多數(shù)消費者對價格、品質是敏感的。如果產品的價格過高，品質不夠好，性價比不高，則購買欲望會比較低。

回到本案例，雖然不清楚J教授是如何想到并開發(fā)隨身抗病毒防護器的，但有三點可以明確：

本案例成果的轉化已從科技成果（即超自然法產生負氧離子技術）轉化為樣品，再從樣品轉化為成熟商品并進入批量生產階段。J教授沒有選擇兼職創(chuàng)業(yè)、離崗創(chuàng)業(yè)等自主創(chuàng)業(yè)方式對該成果進行轉化，而是選擇到B企業(yè)兼職并與B企業(yè)合作進行轉化，將自己的理論研究與B企業(yè)的應用研究和產業(yè)化有機結合起來，而B企業(yè)已經組建了專門的營銷團隊負責生產和市場營銷推廣等。

目前新冠疫情依然嚴峻，B企業(yè)有敏銳的嗅覺，與J教授合作，推出抗擊新冠的防疫產品。對于抗疫任務艱巨的地方，經常需要派人出國、出差處理公務的單位，有集團采購的需求。找準需求，并采取有效的營銷手段，是可以較快地打開局面的。科技成果轉化是商業(yè)活動，科技成果轉化能否取得成功，取決于能否發(fā)現(xiàn)機會并搶占市場。科技成果轉化的成功，一定是在市場上取得成功。