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5.市場階段分析。從羅杰斯的技術(shù)采用生命周期曲線看，本案例產(chǎn)品已經(jīng)得到認可，也許處于“技術(shù)愛好者”階段，也許進入“產(chǎn)品嘗鮮者”階段，但還沒有跨越“鴻溝”。本案例產(chǎn)品定位于個人移動過程中的健康防護，除預防性創(chuàng)新的相對優(yōu)勢難以被感知外，對現(xiàn)有健康防護產(chǎn)品的替代性不太強。在各級政府強化新冠疫情防護的背景下，為阻斷奧密克戎的傳染，為加強自我防護，會有不少人采用，對出國人士這一特殊群體及國外市場，也有較大的吸引力。可見“產(chǎn)品嘗鮮者”群體不小。如果廠家抓住機會，及時推向市場，就可以跨越“鴻溝”進入“主流市場”。跨入“主流市場”后，隨著規(guī)模效應的擴大，成本不斷降低，其國內(nèi)外市場容量也會不斷擴大。 

6.產(chǎn)品定價分析。從產(chǎn)品定價看，不僅要看性價比，也要看消費者剩余大小，即消費者感知的利益與其支付的價格之間的差額。消費者感知的利益與其是否急需有關(guān)。急需品的價格彈性不大，非急需品的價格彈性更高，即一般消費者會不會以較高的價格購買并不急需的消費品。我曾在一次課堂上，拿這一案例與學員進行討論交流，學員采用的意愿都不高。當時是國內(nèi)對新冠疫情控制得比較好的時候。而現(xiàn)在，情況會有很大的不同。

產(chǎn)品的定價主要受三方面因素影響：

本案例產(chǎn)品的定價主要受消費者利益的影響，其次是成本。在爆發(fā)奧密克戎疫情的情況下，抗疫是頭等大事，價格相對而言是次要的。對于出國人士而言，安全性排第一位，價格相對其出國費用而言是微不足道的。對于自我防護要求高的人士，只要滿足其防護需求，一般對價格不是很敏感。在新冠疫情比較嚴重的地區(qū)，必須靠自我防護，或者在防控形勢嚴峻的時候，必須強化自我防護，該產(chǎn)品的價格是可以接受的。

“死亡之谷”是一種現(xiàn)象，即在創(chuàng)新鏈的某（些）環(huán)節(jié)，因資金鏈斷裂而無法持續(xù)下去的現(xiàn)象。一個項目被迫終止，總是因為已有的錢已經(jīng)用完了，又沒有后續(xù)資金投入。如果能夠融到所需要的錢，該項目又會繼續(xù)進行下去，直到錢用完，或直到項目取得成功。