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本文聚焦將一項防護技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為防護產(chǎn)品的案例，從主體、轉(zhuǎn)化方式、采用率、市場類型、市場階段、產(chǎn)品定價六個要點進行分析，并結(jié)合“死亡之谷”現(xiàn)象進行深入剖析。最終，作者提出三點思考與建議，以更好地實現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化的目標。

A大學的J教授團隊開發(fā)了一款個人外出隨身抗病毒防護器，在B企業(yè)進行轉(zhuǎn)化，并兼任B企業(yè)研究院院長。該產(chǎn)品運用超級自然法可產(chǎn)生大量負氧離子，其濃度高達8000n/cm3，并可快速高效長效滅菌、間接消滅病毒，還可直接提高人體免疫力，無毒無害，不燃性高，可攜帶上飛機，是一款抗擊新冠疫情的新產(chǎn)品。筆者看過該產(chǎn)品的視頻，產(chǎn)品設(shè)計精巧，攜帶方便，從防疫角度，是一款很不錯的創(chuàng)新產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品定位。在新冠疫情期間，特別是2019新型冠狀病毒變種奧密克戎(Omicron)傳播力極強的情況下，人們的防護意識比較強，活動時間90%以上是在室內(nèi)，其中一部分可能發(fā)生在飛機、輪船、汽車等移動交通工具內(nèi)，上下樓乘用電梯等移動空間，以及拜訪客戶、購物等眾多短暫停留場所。盡管按照要求，有關(guān)業(yè)主及機構(gòu)都要定期對這些移動空間、短暫停留場所進行消毒，但從個人防護角度，這些方面的安全防護可能存在盲點，因而是該產(chǎn)品的主要服務(wù)對象。

2.產(chǎn)品規(guī)格。抗病毒防護產(chǎn)品是一款電子產(chǎn)品，體積小，其大小比大拇指稍大些，方便隨身攜帶，具有定時功能，自帶一瓶20 毫升裝防護液，可進行360o旋轉(zhuǎn)式噴霧，噴灑出來的液體富含負氧離子，噴灑后測得的負氧離子濃度高達8000n/cm3，而噴灑前的環(huán)境里負氧離子含量幾乎為零。防護液的閃點溫度大于60℃，表明其不燃性很高，符合乘坐飛機可攜帶容量不超過100 毫升液體的限定和安全性要求。自帶的防護液可連續(xù)噴霧30分鐘左右，隨身攜帶用于乘電梯等短時間接觸式防護，一小瓶可使用2周以上。用完后可以補液，如購買配套250毫升裝補液，可使用半年左右。

3.產(chǎn)品定價。B企業(yè)根據(jù)專業(yè)銷售團隊及代理商的建議，將防護器定價分三種：零售價定為399元，配100毫升補液；配補液250毫升1瓶，定價為499元；小瓶口鍍金色包裝的，定價為599元。

4.市場營銷及定位。B企業(yè)組建了專業(yè)銷售隊伍，由其進行營銷策劃，并采取代理商營銷方式，以樣品贈送、網(wǎng)絡(luò)化市場推廣及科普宣傳方式對產(chǎn)品進行營銷推廣，以團購優(yōu)惠方式爭取機構(gòu)的集團購買，爭取進入政府采購目錄，以獲得政府采購。

5.產(chǎn)品生產(chǎn)。B企業(yè)擬與專業(yè)消殺制造廠商合作，采用自動化生產(chǎn)線解決生產(chǎn)問題。

6.投資分析（略）。